Guía rápida para hacer Ads o anuncios en Instagram
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Aspectos generales sobre los anuncios publicitarios en instagram
Hasta hace unos meses la publicidad en Instagram parecía no terminar de calar en la experiencia de usuario de quienes amamos esta red social, pero poco a poco, con creatividad, un formato visualmente atractivo y estrategia, las marcas han encontrado en Instagram Ads una estrategia exitosa para llegar a su público objetivo y contarles sobre sus productos/servicios y la filosofía detrás de la marca.
Con un proceso técnico de creación de anuncios casi idéntico al que los usuarios venían acostumbrados en Facebook, cada día más usuarios apuestan por anunciar en esta red.
Lamentablemente, por desconocimiento o descuido, el usuario promedio no aprovecha el potencial que Instagram ofrece a sus anunciantes. El hecho de que Instagram sea una app móvil y que con frecuencia te invite a invertir en ads, hace que parezca que anunciar es tarea sencilla, cuando en realidad si bien no es complicado, anunciar desde la propia app, no es la mejor alternativa.
Recomendaciones para hacer publicidad en Instagram
Por ello te invito a tomar en cuenta estas dos recomendaciones para que obtengas los mejores resultados posibles con Instagram Ads:
Haz publicidad desde el Administrador de Anuncios
Ya que esto supone como mínimo 3 ventajas:
Podrás dirigirte a públicos personalizados y similares, lo cual te permitirá llegar a nuevas personas (más allá de las características que conoces de tu cliente) y hacer retargeting, según sea el caso.
Podrás realizar test A/B, es decir, identificar qué audiencia/público responde mejor a tus anuncios, qué texto o imagen genera más interés, etc.
Podrás crear otros tipos de campaña no disponibles en la app. Mientras que desde Instagram, solo puedes crear anuncios con el objetivo de conseguir visitas al perfil, visitas a la web y alcance; desde el Administrador de Anuncios podrás crear además, campañas de mensajes, reproducciones de video, clientes potenciales y conversión.
En este cuadro, puedes ver la comparativa:
Promocionar un post que ya está publicado en tu feed podría estar bien en algunos casos, pero está lejos de que aproveches el potencial de la plataforma publicitaria de Facebook e Instagram Ads, porque sí, el Administrador de Anuncios es una herramienta única desde la que puedes anunciar en ambos lugares: Facebook o Instagram (u otras, menos usadas). Todo depende de que elijas la ubicación que deseas.
Anuncia por separado en el Feed y en las stories
Desde hace un tiempo para acá, la plataforma anuncia por defecto en ambas ubicaciones a la vez, entonces convierte un post cuadrado en una storie y estéticamente no es atractivo. Y si algo no es atractivo en Instagram, ¿para qué compartirlo y pagar para que otros lo vean? ¿No crees?
Te lo muestro con este ejemplo:
Si esa imagen que está diseñada en el formato cuadrado de Instagram (A) la mostramos a la vez en las Stories, se vería así como en el ejemplo B.
En cambio, si anuncias por separado y anuncias en stories con el formato ideal para esta ubicación, podría verse como en el ejemplo C.
Anunciando por separado, ofrecerás una mejor experiencia visual a quien te diriges y además, podrás saber en cuál obtienes mejores resultados y esa es una super ventaja, porque conocer la ubicación ideal, te permite enfocar tus esfuerzos de publicidad futuros en lo que funciona.
El paso a paso para crear tus anuncios en Instagram
Te recomiendo que cuando vayas a crear tus anuncios, verifiques que tengas tu cuenta de Instagram asociada a tu Fanpage y que tengas el pixel de la cuenta publicitaria instalado en tu web (en caso de que vayas a hacer anuncios de tráfico).
Además, ten definido y/o a la mano:
Tu público: A quien te deseas dirigir
Presupuesto: El monto que deseas invertir
Contenido multimedia: los Imágenes/videos que usarás
Textos
Enlaces a donde dirigen los anuncios (si fuera el caso)
¿Y cuánto invierto?
Como sé que el tema del “presupuesto ideal” interesa a muchos, hago un inciso acá para advertir que no hay montos ideales. En todo caso, ten en cuenta que cada ubicación -o cualquier otro dato que implique crear un nuevo conjunto de anuncios-, requerirá que asignes presupuesto independiente. Así, si por ejemplo deseas hacer una prueba de US$15 para 5 días, entonces, podrías asignar US$1,5 para Stories y US$1,5 para el Feed.
Esos montos referenciales, aplicarían para campañas de alcance, interacción y reproducciones de video, por ejemplo.
Si en cambio deseas captar lead, ten en cuenta que dependiendo del país, el tipo de público y otras variables, el costo de adquisición unitario puede ir de US$0,05 a US$1,5 en promedio, por lo que un presupuesto de $15 para 5 días, no sería suficiente ni de lejos.
Y ahora sí, estando en tu Administrador de Anuncios, solo debes seguir estos pasos:
Haz clic en crear anuncios y elige el objetivo que más te conviene en función de tu estrategia. Imaginemos que es el de tráfico, el cual te serviría para llevar a las personas a tu web o visitantes a tu cuenta de Instagram.
Inmediatamente eliges el objetivo, entras a la segunda etapa de creación de los anuncios: el Conjunto de Anuncios. Acá tendrás que decidir:
A qué público te diriges, que puede ser un público guardado, personalizado o similar, de acuerdo a lo que te convenga. Te dejo este artículo que puede aclararte sobre el tema segmentación.
La duración del anuncio (nunca dejes a tu anuncio corriendo permanentemente).
El presupuesto que asignarás, que podrá ser diario o para el conjunto de anuncios.
Luego debes elegir la ubicación donde se mostrará el anuncio, haciendo clic en ¨editar ubicaciones¨. Te aparecerán todas marcadas y las irás desmarcando hasta quedarte con la ubicación de Instagram que elijas: Feed o stories. Si deseas pautar en ambas, solo debes elegir una primero y luego crear otro conjunto de anuncios con la otra ubicación (truco: usa la opción de duplicar).
Después tendrás que elegir la entrega de optimización de anuncios, y para campañas como las de este ejemplo, existen dos: clic en el enlace o visita a la página de destino. La que recomiendo es la segunda, pero usar una u otra, dependerá de si está instalado el pixel de la cuenta publicitaria en el enlace al que dirige el anuncio.
Finalmente llegas al tercer nivel: el diseño del anuncio. Acá tendrás que elegir el formato que usarás, agregar textos+enlace+botón de llamada a la acción y las imágenes y/o videos.
Ten en cuenta que si en esta parte del proceso subes 4 imágenes, por ejemplo, entonces estás creando 4 anuncios diferentes a la vez. Ello te permitiría probar 4 imágenes diferentes para saber cuál te ayuda a lograr más y mejores resultados.
Optimiza y evalúa el rendimiento de tus anuncios
Cada vez que entres a tu administrador de anuncios, tendrás una vista general de resultados que te permitirá visualizar la cantidad de resultados y su costo, ello te permitirá ir tomando decisiones inteligentes, como ajustar presupuesto, desactivar un anuncio, crear un nuevo Conjunto de anuncios, etc.
Al finalizar tu campaña, te invito a revisar y analizar los datos obtenidos, para ello te recomiendo que personalices la columna de resultados y uses el desglose para ver el detalle.
Descarga la guía para crear, optimizar y evaluar tus anuncios en Instagram
En mi guía sobre cómo crear, optimizar y evaluar tus anuncios en Instagram, podrás acceder a info más detallada sobre lo que te compartí en este post.
